B2B Promo
- Телефон:+7 (495) 642-52-44
- Сайт: https://b2b-promo.ru
- Почта:
- Адрес:125167, Россия, г. Москва, Ленинградский проспект, 36, строение 10
- Рубрика:Полиграфия. Реклама
Комплексное продвижение производителей, поставщиков оборудования и B2B-компаний со сложным продуктом
Деятельность компании
B2B Promo работает с промышленными предприятиями: заводами и производственными компаниями, которые выпускают станки и промышленное оборудование, комплектующие и узлы, инженерные системы, строительные материалы, промышленную химию. Это основная область практики агентства. Поиск в промышленных закупках начинается с параметра: типоразмер, исполнение, материал, марка стали, ГОСТ или ТУ, производительность, присоединительные размеры, аналог снятой с производства позиции. Такие запросы почти не попадают на общие страницы каталога, и предприятие не показывается в выдаче даже тогда, когда нужную позицию выпускает.
Агентство занимается спросом, который у компании на рынке есть, но достается конкурентам: заказчик просто не увидел предприятие в момент выбора. Причин обычно несколько сразу. На сайте нет страниц под часть номенклатуры, отраслевых применений или регионов поставки. Предприятия нет в промышленных каталогах и на порталах, где подбирают производителей и подрядчиков. Не хватает технических материалов, описаний реализованных проектов и отзывов, на которые опирается доверие заказчика.
Комплексное продвижение обычно включает:
- страницы под номенклатуру, типоразмеры, отраслевые применения, услуги и регионы поставки;
- техническую и поисковую оптимизацию сайта (SEO) в Яндексе и Google;
- технические статьи, обзоры решений и описания реализованных проектов для технолога, главного инженера, снабжения и финансовой службы;
- размещение и актуализацию карточек на промышленных и B2B-порталах, в каталогах производителей и поставщиков;
- карточки и отзывы в Яндекс Картах, 2ГИС и других справочниках;
- публикации в профильных промышленных и деловых изданиях;
- присутствие компании в ответах нейросетей: ChatGPT, Perplexity, AI-поиск Яндекса и Google.
Промышленная закупка проходит в основном без участия продавца. По данным исследования State of Marketing to Engineers (GlobalSpec и TREW Marketing), около 62% закупочного процесса инженеры проходят онлайн, и поисковые системы остаются их первым инструментом. Gartner в опросах B2B-покупателей фиксирует похожую картину: большинство собирает информацию самостоятельно и выходит на поставщика с готовым коротким списком. Решение при этом согласуют несколько специалистов: технолог смотрит характеристики и совместимость, главный инженер оценивает надежность и сервис, снабжение отвечает за сроки и документацию, финансовая служба считает совокупную стоимость владения. Каждый проверяет свои источники, поэтому одного коммерческого предложения для сделки недостаточно.
Специалисты B2B Promo работают в интернет-маркетинге с 2013 года. В портфеле команды больше 250 коммерческих проектов: промышленное оборудование, машиностроение, спецтехника, промышленное строительство, профессиональные услуги, SaaS. Агентство ведет ограниченное число проектов одновременно, поэтому ведущие специалисты участвуют в разработке стратегии, проверяют материалы и обсуждают работу напрямую с заказчиком. В отчетах видны позиции, трафик, заявки, их качество и динамика охвата спроса, так что понятно, за что идет оплата.
Агентство специализируется на продвижении промышленных предприятий и производителей оборудования, а также работает в других B2B-нишах со сложным техническим продуктом, длинным циклом сделки и большим числом участников решения.
Товары и услуги
Вернуться к каталогу