Рыночные отношения между заказчиком и поставщиком в России все чаще решаются с помощью тендеров. Торги на электронных площадках положительно влияют на развитие бизнеса в стране, т.к. способствуют росту конкуренции среди производителей, и как следствие – улучшению качества продуктов и увеличению производства.
Объявляя тендер, заказчик обеспечивает себе поиск исполнителя по самой лучшей цене и по заранее проработанным и объявленным условиям. А поставщику аукцион дает возможность предоставить свои услуги, найти “работодателя” и капитал. Так же участники могут в правовом поле отстаивать свои права на заключение контракта с заказчиком, даже если заказчик не рад видеть его в числе поставщиков.
Динамично развивающаяся на сегодняшний день сфера промышленности активно использует электронные площадки для решения своих задач, о чем свидетельствует увеличение спроса промышленных заказчиков на объявление тендеров. Какова динамика закупок в сфере промышленности за последние три года? Как проявляют себя поставщики и кто из них обладатель самых крупных сумм побед в 2015 году? А также, какие региональные рынки перспективны для участия в промышленных закупках? Раскроем вопросы, опираясь на данные поисковой аналитической системы BiСotender.ru.( http://www.bicotender.ru )
Динамика закупок в сфере промышленности с 2013 года по 2015
Доля участия промышленных компаний на тендерном рынке активно растет. В 2013 году было объявлено 31 642, а в 2014 – 44 491 тендер. То есть в прошлом году прирост по количеству объявленных закупок в промышленной сфере составил 29%. В 2015 году – только за первые 5 месяцев объявлено 21 719 закупок, это уже составляет 50% от 2014 года. Учитывая оставшиеся 7 месяцев и ежегодную сезонную активность в ноябре-декабре, можно спрогнозировать увеличение показателей.
Активность поставщиков на рынке промышленности
В 2015 году промышленных закупках приняли участие 12 784 поставщика. Анализ активности участников в закупках промышленной сферы позволяет сделать вывод, что можно брать аукционы либо активным участием и частыми победами, либо подавать заявки точечно, выигрывать редко, но большие суммы. Конечно, многое зависит от возможностей поставщика и условий заказчика. Также отчет позволяет вычислить компании, с которыми лучше не соревноваться и потратить свои ресурсы на перспективные тендеры.
Рассмотрим пятерку лидеров по количеству участий и крупным суммам побед.
1. Компания ООО «МЕТАМ» – безусловный чемпион в этом списке. За 5 месяцев с начала года она уже поучаствовала в 421 тендере и выиграла 80, процент побед от количеств участий составляет 19% – это хороший результат. Сумма побед – 76 002 869 рублей.
2. Компания ООО «ТехноГарант» – участвовала в торгах 203 раза, победила 29 раз, сумма выигрыша 19 655 876 рублей.
3. Достойна особого внимания компания ОАО «Головной научно-исследовательский и проектный институт по распределению и использованию газа «Гипрониигаз»: всего 152 участия и 84 победы. Компания выиграла каждый второй тендер. Сумма побед 278 983 272 рублей.
4. Компания ООО «Промтехэкспертиза» – 137 участий и 23 победы на 24 656 163 рублей.
5. Замыкает пятерку ООО «ВЕЛД»: 99 участий, 7 побед и 3 819 374 рублей.
Таблица 1. Динамика закупок в сфере промышленности с 2013 по 2015 год.Модуль «Аналитика» системы bicоtender.ru
А теперь для сравнения обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий:
– Компания ООО «Независимая экспертиза» участвовала в аукционах 67 раз, а выиграла всего 10, но общая сумма их заказов 120 174 287 рублей.
– Загадочные результаты у компании ФАУ «Главгосэкспертиза России»: 33 участия и 33 победы на сумму 53 025 209 рублей. Важный показатель для поставщиков-конкурентов, который говорит о том, что не стоит терять время и деньги на участие в аукционе вместе с компанией, имеющей такие данные.
– Хорошие результаты у компании ООО «ТЕНЗОР» – всего 29 участий, но 20 побед – это 70% от количества заявок. Сумма побед – 205 102 240 рублей.
– ГУП «Мосгоргеотрест» – 24 участия и 20 побед, т.е. 83% заявок с положительным результатом на сумму 137 913 146 рублей.
– ООО «Инновационные нефтегазовые технологии» – 21 участие, только 8 побед, но на сумму 207 900 656 рублей.
Таблица 2. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015
Рекомендованные регионы для участия в промышленных закупках.
С помощью анализ объема реализованных закупок во всех регионах России по запросу «промышленность» за 2015 год можно определить, где промышленный поставщик сможет обеспечить себе победу при минимальном падении цены и минимальном присутствии конкурентов, но с максимальной суммой побед.
Самые большие суммы в 2015 году на промышленную сферу потратили в Москве, Тюменской области, Московской области, Республике Саха (Якутия) и Свердловской области. Без конкуренции в данных субъектах РФ было проведено 19-31% тендеров, от общего числа закупок в данных регионах. По оставшемуся проценту тендеров среднее снижение от начальной (максимальной) цены контракта (сумма НМЦК) в рекомендованных регионах составляет 12-15%. Такие показатели являются идеальными условиями для перспективного участия в закупках. Для сравнения, в 2015 году среднее по России снижение от максимальной цены закупки в электронных аукционах промышленной сферы составляет 11%. А средний по России процент тендеров прошедших без конкуренции 29%.
Таблица 3. Обзор компаний с миллионными суммами побед при небольшой частоте участий.Данные модуля «Аналитика» с 01.01.2015 по 01.06.2015
Подводя итоги, следует отметить, что на промышленную сферу от общего объема закупок в 2015 году пришлось 19,2%. На сегодняшний день промышленность занимает 3-е место после строительства и медицины с фармакологией. Правительственная программа по импортозамещению, которая ограничивает, а иногда и запрещает закупку некоторых товаров импортного производства, дает отечественным производителям больше шансов на победу.
Обзор подготовлен тендерными специалистами ГК BiCo
Крайневой А. Д. и Истоминой Л.В.
