С октября этого года торговая марка электроинструмента Hitachi изменит свое наименование на HiKOKI. Инвестиционный фонд KKR приобрел акции производителя у Hitachi Ltd. Директор по маркетингу Hitachi Power Tools RUS в России Александр Андреев комментирует эти события.
-«Конкурентными преимуществами компании были и остаются высокое качество, широкий ассортимент, оптимально подобранные модели высокотехнологичных инструментов, в числе которых перфораторы и отбойные молотки, аккумуляторный инструмент, угловые шлифовальные машины, пилы, фрезы и специализированные инструменты для обработки дерева, бетoна и стали. И, конечно, недавние разработки – сетевой электроинструмент с бесщеточными моторами и ассортимент аккумуляторного инструмента на новой платформе Multi-Volt.
Бренд HiKOKI, под которым теперь будет представлена наша продукция, объединяет два ключевых, определяющих новую стратегию понятия - английское слово «High» - высокий, относящееся к технологии, и японское «Koki», которое означает - промышленный инструмент. Даже из названия можно понять, что компания стремится максимально сохранить весь свой наработанный опыт и традиции».
- Александр, с чем связана смена собственника компании, и какие именно новые возможности дают произошедшие изменения?
- «Компания Hitachi Koki, обладающая множеством достижений и 70-летним опытом инновационного производства электроинструмента, стремилась к свободе от крупной корпорации. Мы хотим использовать эту свободу, чтобы стать еще ближе к потребностям рынка, как с точки зрения внедрения иннoваций, так и дальнейшего совершенствования наших технологий. Новые возможности также будут способствовать дальнейшему развитию доверительных отношений с клиентами, которые основаны на удовлетворении их профессиональных потребностей.
Весной 2017 года произошла покупка полного пакета акции нашей компании международным инвестиционным фондом KKR у ее прежнего владельца - Hitachi Ltd. Эта сделка была продуманным шагом, к которому компания заблаговременно готовилась. Фонд KKR и HiKOKI планируют использовать новые возможности и ресурсы для дальнейшего роста и расширения сфер влияния. Изменение названия также позволяет позиционировать новый бренд в сегменте качественного и высокотехнологичного инструмента».
- Согласно стратегии вашей компании, для уверенного роста необходимо предлагать рынку продвинутые модели с явными преимуществами. Чем вы готовы удивить российских покупателей?
- «Летом на российский рынок начали поставляться аккумуляторы нового поколения Multi-Volt. Инновациoнная технология, разработанная подразделением HITACHI Power Tools / HiKOKI, позволяет использовать 36-вольтовые литиево-ионные аккумуляторные батареи на существующем парке 18-вольтовых аккумуляторного инструмента Hitachi.
Применяемая интеллектуальная технология подключения аккумулятора, позволяет распознавать тип используемого устройства и автоматически коммутировать нужное напряжение. На 36-вольтовых инструментах аккумуляторные батареи BSL36A18 Multi-Volt имеют емкость 2,5 ампер-часов (Ач), тогда как на 18-вольтовых инструментах она составляет 5,0 Ач. На новых 36-вольтовых аккумуляторах возможно получать выходную мощность до 1080 Вт. При этом их размер соответствует размеру обычного 18-вольтового аккумулятора. Длительное время автономной работы обеспечивается встроенной системе охлаждения.
С точки зрения совместимости, новые аккумуляторные батареи являются уникальными в отрасли.
Вся линейка аккумуляторного инструмента на новой платформе Multi-Volt будет представлена на нашем стенде на выставке MITEX c 7 по 10 ноября 2018 года».
-Какие еще иннoвации представлены в ассортименте продукции компании?
- «Линейка продукция совершенствуется с учетом применения наших новых уникальных решений. Так, одним из главных преимуществ Hitachi/HiKOKI является применение бесщеточных двигателей для оснащения не только аккумуляторного инструмента, но и сетевых моделей с мощными двигателями. Это позволяет значительно увеличить надежность и срок службы инструмента, сократить сроки технического обслуживания и увеличить производительность и способность инструмента работать длительное время без перерыва.
В настоящий момент в нашем ассортименте насчитывается 15 моделей сетевого инструмента с бесщеточными моторами – это уникальное преимущество, так как никто из конкурентов не обладает такими технологиями. К слову, на них компания получила около 130 патентов – это действительно подтверждает их уникальность и сложность в реализации или копировании».
- На чем основывается стратегия продвижения новой марки HiKOKI, планируется ли расширение целевого сегмента рынка?
- «Наш бренд уже завоевал широкую известность в мире. И она основана в первую очередь на безупречном качестве и надежности продукции компании. Вы очень правильно сформулировали вопрос. Речь не идет о ребрендинге – все ценности, стратегии и цели компании остаются прежними. Меняется только торговая марка, потому что инвестор считает, что с нашими существующими стратегическими преимуществами, правильнее в какой-то момент вложить ресурсы в создание своей собственной марки и работать над увеличением ее стоимости. Сейчас основная задача – донести эту информацию нашей целевой аудитории: профессиональным пользователям и специализированным дилерам.
Для продвижения в разных странах мы безусловно ориентируемся на специфику спроса по определенным товарным группам, а также на предпочтения пользователей. Как мне кажется, наша цель не в том, чтобы шире рекламировать бренд HiKOKI, а в том, чтобы поддерживать высокое качество продукта и клиентского сервиса, а также отвечать конкретным потребностям наших пользователей. Мы стремимся помочь им в реализации профессиональных задач, делая их работу проще и безопаснее. Для этого мы анализируем требования рынка в каждой стране, чтобы предоставить нашим клиентам необходимый им ассортимент продукции с заданными качественными показателями».
О компании:
Центральный офис компании Hitachi Koki Co. Ltd., находится в Токио, Япония. В компании работает около 6500 сотрудников. Она производит и поставляет в 17 стран мира профессиональный электроинструмент. Широкий ассортимент профессионального обoрудования и исчерпывающий выбор расходных материалов и аксессуаров предназначен для большинства промышленных отраслей. В 2017 году продажи превысили $1.8 млрд. USD. К 2020 году эти показатели вырастут до $2.7 млрд.
Александр Андреев
Директор по маркетингу
