Самарский металлургический завод (АО «СМЗ») на 32-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2026» представит своё видение развития каналов продаж на 2027–2028 гг. Выставка проходит 10–13 ноября в Санкт-Петербурге, в КВЦ «Экспофорум».
За девять месяцев 2026 года сегмент «Дистрибуция и розница» СМЗ вырос на 22,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Благодаря запуску собственных розничных складов и маркетплейса ALUZONE воронка заказчиков завода пополнилась более чем 1300 новыми потребителями и продолжает уверенно расти. В планах СМЗ — масштабирование розничной сети и развитие дополнительных сервисов обработки металла.
Завод, где можно купить один лист алюминия
Прокатные заводы, как правило, реализуют металл крупными партиями — промышленным заказчикам и металлоторговым компаниям. СМЗ пошёл иным путём. В мае 2025 года предприятие открыло собственный розничный склад в Самаре, летом запустило маркетплейс алюминиевых полуфабрикатов ALUZONE, а в декабре начал работу второй склад — в Верхней Пышме Свердловской области.
За полтора года у заказчиков СМЗ появились сервисы, которых ранее не было на рынке:
- склады в Самаре и Верхней Пышме на 1500 тонн с ассортиментом наиболее востребованной номенклатуры и возможностью приобретения продукции напрямую от производителя;
- продажа от производителя поштучно или минимальной партией — гибкость и простота размещения и выполнения заказа, когда от заказа до отгрузки проходит порядка часа;
- единая цифровая платформа ALUZONE с единым ценообразованием и остатками в реальном времени, объединившая работу складов и официальных дистрибьюторов СМЗ.
Напомним, маркетплейс ALUZONE создавался как новый канал для новых заказчиков. В целом инициатива СМЗ по развитию новых каналов продаж позволила начать работу с более чем 170 новыми компаниями только за 9 месяцев 2026 года.
Что СМЗ покажет на стенде «Металл-Экспо’2026»
.jpg)
На стенде № G420 в павильоне G СМЗ представит все форматы продаж завода: прямые долгосрочные поставки, работу через розничные склады в Самаре и на Урале, а также продемонстрирует работу маркетплейса ALUZONE, включая поставки через официальных дистрибьюторов. Условия сотрудничества посетители смогут обсудить напрямую с руководителями и менеджерами по направлениям.
Алексей Медведев, коммерческий директор Самарского металлургического завода:
– За четыре дня «Металл-Экспо» проходят сотни деловых встреч, заключаются новые контракты и продлеваются действующие. В этом году главный разговор для нас — не только о тоннах, но и о том, насколько просто стало покупать алюминий у производителя. Розница для СМЗ — уже не эксперимент, а полноценный канал продаж. Мы последовательно расширяем продуктовую линейку на складах и на маркетплейсе, чтобы заводские условия были доступны любому заказчику — от крупного холдинга до небольшой мастерской.
Владимир Гаврилов, директор по развитию сети продаж Самарского металлургического завода:
– Наша цель — развитие каналов продаж, в каждом из которых создаётся дополнительная ценность для наших покупателей. В целом уже сформирована базовая инфраструктура в виде электронной платформы и нашего физического присутствия в основных регионах через официальных дистрибьюторов и сеть складов, и она будет развиваться и улучшаться. Также мы планируем поставить на промышленные рельсы работу по созданию новых уникальных сервисов во всех сегментах. Сегодня мы активно занимаемся формированием «фабрики сервисов» внутри коммерческой службы, которая позволит создавать востребованные клиентские сервисы в постоянном режиме.
Самарский металлургический завод — крупнейшее в России предприятие по производству алюминиевых полуфабрикатов с производственной мощностью 272 тыс. тонн в год и штатом около 3 800 сотрудников. Завод является единственным в стране поставщиком ленты для изготовления банок для напитков и консервов и более 25 лет развивает упаковочный рынок России, ежегодно поставляя на него до 170 тыс. тонн продукции.
Источник : пресс-служба Самарского металлургического завода (АО «СМЗ»)
