Еcли в междунарoдных тoргoвых cделках как-тo задейcтвoвалиcь «прoвoдники», тo вплoть дo недавних пoр мoжнo былo c бoльшoй дoлей верoятнocти предпoложить, что речь идет, cкорее вcего, о контрабандных операциях. Но времена меняютcя. Вот и термин, еще недавно криминальный уже по cвоему определению, приобрел новое деловое звучание, к тому же – cовершенно легальное. Что под этим имеетcя в виду? Очень cкоро, и данный прогноз верен, у роccийcкого бизнеcа начнут пользоватьcя cпроcом услуги банков, берущих на себя финансирование, юридическое сопровождению и продвижение экспорта.
Многие специалисты в области финансов даже заговорили о нарождении принципиально новой группы банковских сервисов. И таких экспертов вовсе нельзя упрекнуть в скороспелости выводов. Когда Россия поставляла за рубеж почти исключительно природные ресурсы, необходимость в комплексных банковских услугах, связанных с осуществлением подобных экспортных операций, попросту не возникала. Но теперь в стране взят курс на избавление от статуса сугубо сырьевой державы, объявлена модернизация экономики, и это уже приносит определенные плоды. А значит, предложения банков в роли своего рода проводников для экспорта будут дальше становиться только все более и более востребованными.
Судя по предварительным данным, которые выложил на своем сайте Банк России, в 2010 г. общий объем наших промышленных поставок за границу превысит показатель года предыдущего более чем в полтора раза. Особо примечательно, что столь значительный прирост обеспечен не только за счет привычных для страны сырьевых поставок. На этот раз внешнеторговое сальдо России существенно подкорректировали в лучшую сторону именно поставки на экспорт высокотехнологичного оборудования в энергетике и военной сфере.
Примером может послужить, в частности, ФГУП «Рособоронэкспорт». Как сообщил генеральный директор Анатолий Исайкин, ежеквартально его компания зарабатывала в среднем от 3 до 3,5 млрд долл. Основными экспортными адресатами для нее являются Алжир, Венесуэла, Индия и Китай, а в целом именно российскому вооружению отдают предпочтение в 62 странах мира. Среди факторов, способствовавших увеличению поставок за рубеж в данном сегменте и расширению товарной номенклатуры, нельзя не назвать готовность российских банков предоставлять экспортерам специальные программы услуг с комплексным сопровождением сделок.
Сами финансисты отмечают, что еще далеко не исчерпаны возможности увеличения объемов экспорта даже имеющихся товаров, не говоря о новых разработках. Здесь ведь ситуация получается, как при игре в глухой телефон. Потенциальные покупатели зачастую даже и не ведают, что им могли бы предложить российские производители. А те, в свою очередь, нередко просто не знают, как довести подобную информацию до заинтересованной стороны. Добавьте сюда, что каждый рынок отличают свои особенности по части торгового законодательства и собственные правила «входного билета», безупречно соблюсти которые способно далеко не каждое предприятие-экспортер.
Вот таким образом в нашей экономике и возникла весьма привлекательная ниша услуг по продвижению экспортной продукции. А поскольку они, как правило, неотрывно связаны с финансированием и внешнеторговыми банковскими операциями, данный сервис, предоставляемый в комплексе, способен в ближайшее время вылиться в стабильную статью дохода, прежде всего для коммерческих банков.
В число активных игроков на новом поле уже вошел, например, московский Фондсервисбанк. И в этом свершившемся факте нетрудно проследить цепочку закономерностей. Начнем с того, что ОАО «Фондсервисбанк» является подразделением инвестиционно-промышленного холдинга «СТК «Союз», в состав которого входят также компании «Айсенс», НПО «Ротор», «Аэрокосмические технологии», «Телеком Экспресс», судостроительный завод «Волга» и еще более двух десятков предприятий высокотехнологического и инновационного секторов. Нетрудно заметить, что их продукция, безусловно, интересна и для зарубежных рынков. Кроме того, холдинг включает в себя действующие страховую, аудиторскую и юридическую компании. В синергетике это образует структуру, просто идеальную для решения экспортных задач. Сам банк входит в топ-100 российского рейтинга надежности по версии Forbes, имеет прогноз «стабильный» от MOODY’S, а потому пользуется доверием у импортеров, требующих высоких финансовых гарантий.
Основная часть сопровождаемых банком экспортных сделок сегодня приходится на страны Ближнего Востока, Азии и Африки. Здесь сказывается не только объективно сложившаяся структура российского экспорта. Географическая ориентация во взятом нами примере связана еще и с тем, что выход на рынки именно этих стран сопряжен с наибольшими юридическими сложностями и финансовыми рисками. «В силу специфики торгового законодательства стран Афро-Азиатского региона в финансовой и внешнеторговой области продвижение экспортной продукции и сопутствующих банковских услуг должно сопровождаться целым комплексом взаимосвязанных финансовых и внешнеэкономических услуг, – говорит президент Фондсервисбанка Александр Воловник. – Мы используем свои сложившиеся взаимоотношения с инофирмами, представителями посольств и торгпредств России, банками-корреспондентами в регионах России и банками-партерами в разных странах мира, а также возможности специальных международных финансовых организаций». Помимо структурирования экспортных сделок, проведения документарных и гарантийных операций «проводник» берет на себя обязательства по финансированию, как пост-, так и предэкспортному.
Но сопровождение заключенных экспортных контрактов – не единственная и даже не самая главная задача «проводника». Куда больший интерес со стороны потенциальных экспортеров вызывают услуги, связанные с самим выходом на зарубежные рынки, продвижением продукции. Для этих целей Фондсервисбанк разработал особый арсенал мероприятий. «Мы проводим расширенный поиск иностранных заказчиков, организуем аккредитацию экспортной продукции на зарубежных рынках, готовим предприятие к участию в тендерах на закупку экспортной продукции в стране заказчика. Совместно проведем предконтрактную проработку технико-коммерческих запросов иностранного заказчика, а также окажем содействие в подписании экспортного контракта с одновременным привлечением финансирования», – рассказывает Александр Воловник. Иными слвами, аналитики банка, оценив экспортный потенциал той или иной продукции, сделают вывод, какой интерес она может представлять для тех или иных компаний или стран-импортеров. А дальше, как говорится, дело техники. «Я уверен, что существующие объемы российского экспорта в высокотехнологичном секторе в несколько раз ниже потенциальных. Все дело в грамотном продвижении отечественных разработок. Нужно обеспечить продукту адресную рекламу, донести информацию о нем именно до того покупателя, который более всего заинтересован в данном продукте», – говорит президент Фондсервисбанка.
Полина Мартынова
