29 Апреля 2011

Промсвязьбанк: кредитные программы стали гибче

Прoмышленный cектoр наибoлее тяжелo переживал экoнoмичеcкий кризиc, oднакo пo мере вoccтанoвления предприятия oтраcли вoзoбнoвляют замoрoженные инвеcтициoнные прoграммы, запуcкают нoвые проекты и, конечно же, нуждаютcя в финанcовой поддержке. О том, какие финанcовые продукты могут быть полезны промышленным предприятиям, мы поговорим c руководителем по развитию продаж кредитных продуктов департамента cтандартных кредитных продуктов Промcвязьбанка Руcланом Екшембиевым.

– Руcлан Сайфуллович, будучи экcпертом банковcкой cферы, как бы вы оценили cостояние дел в отрасли по итогам 2010 г.? И не преждевременно ли говорить о выходе из кризиса?

2010 г. стал годом восстановления российской экономики, в частности, по данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат), был зафиксирован рост промышленного производства на 8,2%. На фоне сокращения промпроизводства на 9,3% в 2009 г. эта цифра внушает определенный оптимизм. По данным Росстата, в минувшем году производство росло в 79 из 83 регионов. Вместе с тем эксперты обращают внимание на то, что докризисный уровень производства достигнут пока только в 39 субъектах. По оценкам экспертов Минэкономразвития, дальнейшие темпы промышленного роста будут сдерживаться отсутствием значительных инвестиционных вложений. В 2010 г. рост инвестиций в основной капитал отмечен всего лишь в 38 регионах, а на докризисный уровень инвестиций вышли 24 субъекта.

Эту тенденцию подтверждает и опыт Промсвязьбанка, финансовое состояние большинства компаний промышленного сектора стабильно идет в гору, однако говорить о полном выходе из кризиса, безусловно, преждевременно. Несмотря на благоприятную конъюнктуру, долговая нагрузка ряда предприятий выше среднего уровня, что зачастую является следствием кризиса.

– Как давно Промсвязьбанк работает с предприятиями промышленного сектора? Выделите основные особенности взаимодействия банка с компаниями данной отрасли.

Необходимо отметить, что кредитование промпроизводственных предприятий – одно из старейших направлений работы Промсвязьбанка. Уже более десяти лет банк сотрудничает с компаниями, выпускающими самый широкий спектр товаров: от минеральных удобрений до труб или вагонов. Крупнейшими клиентами банка являются, в частности, Челябинский трубопрокатный завод, входящий в тройку лидеров на рынке производства труб самого различного назначения (от медицинских игл до труб большого диаметра, используемых в инфраструктурных проектах Транснефти и Газпрома), Уралхим, занимающий ведущие позиции в российской химической промышленности, нефтегазовая компания «Итера». В 2010 г. Промсвязьбанк открыл кредитные линии с лимитом задолженности на сумму более 5 млрд руб. для предприятий группы компаний ЧТПЗ.

За время работы с глобальными игроками накоплен уникальный опыт, который позволяет занимать уверенные позиции среди других финансовых организаций. В настоящий момент в банке реализуется концепция углубленной специализации фронт-менеджеров в приоритетных секторах экономики, позволяющая значительно повысить качество обслуживания. Каждый менеджер, используя накопленный опыт, обладая высоким уровнем компетенций, учитывает в своей работе сезонность бизнеса, скорость прохождения товаров по стадиям жизненного цикла, многие другие особенности. Глубокое знание специфики бизнеса позволяет своевременно предвосхитить потребности клиента и предложить в нужное время в необходимом объеме оптимальный набор продуктов.

Помимо этого банком на системной основе разрабатываются продуктовые предложения, уже изначально учитывающие специфику отдельных направлений бизнеса. С одной стороны такие решения способствуют повышению оперативности реализуемых внутрибанковских бизнес-процессов, с другой – предопределяют существенную оптимизацию расходов клиента, позволяя ему экономить развиваясь.

– Руслан Сайфуллович, расскажите о преимуществах использования кредитных продуктов Промсвязьбанка для корпоративных клиентов.

Мы предлагаем заемные средства с приемлемым для банка уровнем риска: для клиента это означает, что он не переплачивает за риск. И хотя стандартные кредитные продукты традиционные для банков услуги, Промсвязьбанку удалось добавить к ним много нового, чтобы предложить своим клиентам оптимальные условия и комфортное обслуживание.

Важное конкурентное преимущество банка заключается в высокой оперативности предоставления корпоративным клиентам кредитных продуктов и банковских гарантий.

Высокий уровень профессионализма сотрудников банка, взаимодействующих с корпоративными клиентами, многие из которых являются рыночными лидерами, позволяет воплощать в жизнь самые сложные проекты.

Следует отметить, что региональная сеть банка – это свыше 250 точек продаж по всей России, филиал на Кипре, представительства в Индии, Китае и на Украине. Следовательно, любая компания, имеющая развитую филиальную структуру, или ведущая деятельность лишь в одном из регионов присутствия банка, найдет в лице Промсвязьбанка надежного партнера, обладающего оптимальным набором компетенций.

– Какие продукты банка имеют приоритет среди промышленных предприятий?

Конечно, все зависит от целей заемщика и специфики предприятия, компании могут нуждаться в различных формах финансирования. Но наиболее востребованными продуктами среди промышленных предприятий являются кредитные линии, в основном, с лимитом задолженности, и овердрафты. Не менее популярны – банковские гарантии возврата возмещенного НДС, гарантии возврата аванса, а также гарантии исполнения условий контракта. Широкая продуктовая линейка, а также индивидуальный подход к каждому клиенту позволяют удовлетворить потребности практически любого предприятия производственного сектора экономики. Если речь идет о пополнении оборотных средств или инвестиционных проектах (модернизация, реконструкция или строительство новых цехов и заводов), то банк может предложить разовый кредит или кредитные линии, как с лимитом выдачи, так и с лимитом задолженности. В рамках классического кредитования срок предоставления кредитных ресурсов зависит от целей заемщика: ссуды на финансирование текущей деятельности выдаются на срок до 1 года, либо не более длительности производственного цикла, на инвестиционные цели – до 10 лет.

Для покрытия кассовых разрывов – овердрафт. Клиент может получить удобный график погашения задолженности в соответствии с сезонностью своего бизнеса. В прошлом году широкая линейка овердрафтов, включавшая в себя: овердрафты с установленным сроком транша, с фиксированным лимитом, с плавающим лимитом, со сроком непрерывной задолженности, с единым лимитом для группы компаний/многофилиальной компании, пополнилась новым интересным предложением – авансовым овердрафтом. В рамках данного продукта лимит определяется исходя из оборотов в других банках при условии, что финансовые потоки будут переведены в Промсвязьбанк. Авансовый овердрафт позволяет сначала получить решение о размере овердрафта и величине процентной ставки, и только потом предприятию необходимо перевести свои обороты в Промсвязьбанк.

– Руслан Сайффуллович, какие еще виды банковских продуктов способствуют оптимизации денежных потов компаний промышленности?

Для холдингов и многофилиальных компаний Промсвязьбанк предлагает линейку продуктов Cash Management, которая позволяет оптимизировать доходы и расходы компании, повысить финансовую дисциплину, эффективно управлять ликвидностью группы. Воспользовавшись данным предложением, любая компания получает абсолютный контроль над финансами своих подразделений.

Промсвязьбанк – это стратегический партнер компании в совместном достижении намеченных целей. Приоритетной задачей банка является развитие доверительных и продуктивных отношений с клиентами, нацеленных на получение положительного взаимовыгодного результата сотрудничества при поддержании неизменно высокого качества предоставляемых услуг.

По данным финансовой отчетности по МСФО, объем корпоративного кредитного портфеля Промсвязьбанка (без учета кредитов малому и среднему бизнесу) по итогам 2010 г. составил 289,4 млрд руб. Клиентоориентированный подход, эффективное управление кредитными рисками, а также кросс-продажи розничных и инвестиционных услуг позволили Промсвязьбанку в 2010 г. не только сохранить клиентскую базу, но и развить отношения с новыми корпоративными клиентами. В 2010 г. число активных корпоративных клиентов Промсвязьбанка (без учета клиентов МСБ) составило более 21,2 тыс. компаний.

Контактную информацию вы можете узнать
по телефону круглосуточной
справочно-информационной службы
8 (800) 500-20-20 или на сайте
Промсвязьбанка.
www.psbank.ru

Подписаться на рассылку новостей