У Рoccии еcть неплoхие шанcы cтать ведущим прoизвoдителем алмазoв. Рoccийcкoе ЗАО «АЛРОСА» уже пoтеcнилo кoмпанию De Beers - прежнегo мирoвoгo лидера пo дoбыче алмазoв. Причина тoму - пoлитика рoccиян, которую признают cами конкуренты.
Новоcтные ленты озарилиcь веcьма оптимиcтичным прогнозом. По выходу из кризиcа нашей cтране пророчат ни много ни мало мировое лидерcтво в алмазной отраcли, и, как ни странно, подобную оценку в поисках столь редкого сейчас позитива дала не наша пресса, а одна из ведущих западных газет - New York Times. Именно она первой повела речь о том, что ветвь первенства грозит достаться российской алмазодобывающей компании ЗАО «АЛРОСА», и тем самым российский производитель потеснит многолетнего лидера по добыче - компанию De Beers.
Однако обо все по порядку.
До недавнего времени De Beers и ЗАО «АЛРОСА» были партнерами. De Beers покупала значительную долю алмазов, добытых нашим предприятием. Однако в 2006 г. европейское антимонопольное ведомство потребовало от De Beers прекратить к 2009 г. закупки алмазов у российской компании, посчитав, что взаимоотношения двух фирм могут негативно повлиять на конкуренцию на европейском рынке, напомнил ведущий эксперт Всероссийского научно-исследовательского института потребительского рынка и маркетинга (ВНИИПРиМ) Дмитрий Абзалов.
В результате ЗАО «АЛРОСА» пришлось самостоятельно выходить на международный рынок и активно разрабатывать маркетинго
вые стратегии. Несколько лет назад эксперты говорили, что разрыв сотрудничества тяжелее скажется именно на нашей компании, а не на De Beers, поскольку у россиян слабовато с менеджментом. Тем не менее к мировому кризису оба предприятия подошли на приличных оборотах. В прошлом году De Beers производила 40% всех алмазов мира, ЗАО «АЛРОСА» - 25%.
Однако мировое падение спроса ударило, прежде всего, по сегменту luxury - недвижимости, автомобильному рынку и, конечно, рынку драгоценных камней и металлов. Сегодня алмазы используются практически исключительно в ювелирном производстве, т.к. в промышленности натуральные камни уже давно не применяются.
Более того, кризис прошелся как раз по основным рынкам сбыта алмазной отрасли - Соединенных Штатов (там потребляли около половины производимых во всем мире алмазов), европейскому и отчасти японскому. Падение спроса повлекло за собой падение цен. С началом кризиса оптовые цены на бриллианты снизились в среднем на 30%, отмечает пресс-секретарь Ассоциации «Гильдия ювелиров» России Владимир Тесленко.
Для De Beers экономическая конъюнктура оказалось особенно неблагоприятной. В конце прошлого года компания объявила о сокращении объемов продаж на рынке. Впрочем, у нее уже не было монопольной возможности придерживать алмазы, дабы скорректировать цены. В I квартале 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого год
а крупнейшая в мире алмазодобывающая компания уменьшила производство алмазов в 11 раз - с 11,8 млн каратов в I квартале 2008-го до 1,08 млн каратов в I квартале текущего года.
О сокращении производства также заявили Rio Tinto и BHP Billiton, хотя, справедливости ради, отметим, что не все так плохо. Согласно прогнозу компании Anglo American, владеющей 45% акций De Beers, во II квартале 2009 г. производство алмазов несколько увеличится. Это произойдет в основном за счет того, что предприятие Debswana, на которое приходится 65% алмазной добычи De Beers, возобновило работы на рудниках в Ботсване.
У россиян же в кризисной ситуации оказалось важное конкурентное преимущество. Напомним, что нашему государству принадлежит около 90% капитала отечественной алмазодобывающей компании, наблюдательный совет которой возглавляет сам министр финансов РФ Алексей Кудрин. Так вот, Правительство РФ анонсировало, что станет осуществлять госзакупки алмазов у ЗАО «АЛРОСА» в Гохран. Помимо того, компании были выделены субсидии.
При этом у российского холдинга есть доступ также к источникам фондирования и на внешнем рынке, добавляет главный аналитик ФГ
«Калита-Финанс» Андрей ГАНГАН. ЗАО «АЛРОСА» планирует новую эмиссию облигаций объемом до 200 млн долл. на срок до 6 месяцев. Распродажа непрофильных активов, в частности, газовых - ЗАО «Геотрансгаз» и ООО «Уренгойская газовая компания», а также приобретенного в начале года ООО «КИТ-Финанс», - тоже будет способствовать улучшению финансового состояния и высвобождению денежных средств. Так что, даже если в ближайшее время нашей алмазодобывающей компании и придется все-таки выйти на рынок (по некоторым прогнозам, это случится уже в ближайшие месяц-два), тяжелые времена слабого спроса и низких цен ЗАО «АЛРОСА» может пройти весьма успешно относительно конкурентов.
Кроме того, с декабря господдержка позволила компании вообще прекратить открытую продажу необработанных алмазов и работать «на склады». De Beers такой возможности не имела. Теперь политику россиян признал эффективной и основатель De Beers Чарльз Виндхэм. «Что бы ни говорили о русских, они, конечно, не глупы», - цитируют его слова новостные ленты.
Таким образом, считают эксперты, когда рынок «вечных ценностей» - алмазов и бриллиантов - начнет восстанавливаться (а развивающиеся страны, как ожидается, оправятся от кризиса быстрее), у ЗАО «АЛРОСА» будет накоплен определенный запас прочности. Впрочем, в Алмазной палате России по этому поводу заметили, что делать какие-либо выводы о ситуации на рынке алмазов в целом пока рано. Хорошо, уйдем от каких-то обобщений и будем говорить конкретно о ЗАО «АЛРОСА».
- В целом 2008 г. для компании был успешным, несмотря на трудности с продажами в последнем квартале, - рассказывает президент ЗАО «АЛРОСА» Сергей Выборнов. - В декабре продажи упали практически до нуля, мы ушли с рынка и продавали только в Гохран. Но считаю, что компания с производственными задачами справилась. Объем продаж в госрезерв я не могу назвать: согласно законодательству, данная информация конфиденциальная. Замечу только, что это существенно меньше, чем мы могли бы продать сами при нормальном рынке.
В феврале-марте мы интенсивно занимались совершенствованием клиентской базы. Была определена группа из 15 компаний в Антверпене. У них есть собственные свободные средства, нет проблем с банками, а размеры используемого кредитного плеча невысокие - от 10 до 20%. Этим компаниям мы и предложили выстроить партнерские отношения на длительный период - от 6 месяцев до 3 лет, ориентируясь на цены, уровень которых представлял бы среднюю между пиковыми значениями августа 2008-го и текущими значениями.
Представители данных компаний недавно побывали в Москве, смотрели товар, и мы будем с ними подписывать контракты, т.е. люди инвестируют в будущее. Они понимают, что платят выше, но при этом прекрасно осознают, что через три года, скорее всего, цена на алмазы вновь значительно поднимется.
Представители акционеров ЗАО «АЛРОСА» такой подход тоже одобрили. Ранее фигурировала сумма долгосрочных контрактов в 500 млн долл., но она может быть и больше. Мы хотели бы продать по длинным контрактам до конца этого года. Компании, желающие пополнить список наших клиентов, есть, но в сложившихся сегодня условиях «заливать» рынок сырьем очень опасно - можно моментально погубить нарождающийся спрос. Посмотрим, какая будет реакция рынка и, может быть, еще расширим нашу клиентскую базу.
В идеале - кризисный период, наверное, в расчет брать неправильно - долгосрочные контракты должны занимать 60 - 70% объема продаж. Остальное сырье может продаваться на свободном рынке.
Чтобы добиться такого результата, необходимо осознать, что маркетинг - ничуть не менее важный компонент алмазного бизнеса, чем добыча. Можно добыть кучу алмазов и никому их не продать. Раньше это в голову никому не приходило.
До недавнего времени в качестве нашего основного внешнего покупателя выступала De Beers, половину сырья продавали с дисконтом на внутреннем рынке - его тоже брали, и брали охотно, потому что тут же перепродавали. Теперь необходимость принципиально новой системы организации продаж очевидна для всех. Например, для меня оказалось
несколько неожиданно, что наш профсоюзный лидер на «Удачном» выступал с абсолютно профессиональной критикой сбытовой системы компании, и мы приняли его предложения, поскольку сами уже думали о том же.
Основная идея состоит в том, что будут созданы три независимых подразделения: группа продаж, группа маркетинга и группа сортировки и подготовки сырья. Такая структура позволит избежать конфликта интересов, который неизбежно возникал, когда управление этими операциями было сосредоточено в одних руках.
Сейчас маркетинговую группу возглавляет Майк Брукер - бывший сотрудник De Beers. Пока он на контракте, поскольку еще не прошел все миграционные процедуры. Майк является сырьевиком, работал в маркетинговой «дочке» De Beers, которая была в том числе и брокером. Достаточно долго возглавлял сырьевую команду, покупавшую у нас сырье, т.е. он отлично знает российский ассортимент. Под ним пока компактная группа из пяти-шести человек, но она будет расширяться.
Маркетинговое направление у нас сейчас продвигает бриллианты как инвестиционный товар - это совместный проект с УК «Лидер». Он уже заработал, первую партию отгранили, гранят вторую. Общая сумма относительно небольшая, но данный проект и не ориентирован на получение значительных прибылей. Понятно, что этот рынок не будет громадным, 500 млн долл. там не будет никогда.
Главное здесь - решение маркетинговых задач, т.е. продвижение ценностей и отечественного товара. На рынок надо вернуть понятие «русское качество». Оно почему-то стало уходить на второй план, да что там говорить - на мировом рынке почти исчезло. Между тем якутские алмазы обладают уникальными цветовыми характеристиками и формой, с которой огранщики привыкли работать.
Он стал вставать на ноги быстрее, чем другие сегменты. Если брать Америку, там ситуация специфическая. Спрос в США может сильно упасть, потому что там действительно долгое время жили в долг. Пользуясь доступным долгосрочным кредитом, человек покупал кольцо в подарок дочери, внутренне даже не понимая, что она же сама потом за него и будет продолжать платить… Что касается других рынков, то они уже восстанавливаются.
Очень хороший рынок в Дубае - новом мировом центре алмазной ювелирной торговли. Кроме того, человеч
еские эмоции пока никто не отменял. Все равно в рамках года остались события, на которые принято дарить изделия с бриллиантами. Скорее всего, сдвиг рынка произойдет в сторону азиатского и европейского регионов, и я думаю, что это практически полностью компенсирует падение спроса в Штатах.
На российское сырье, я считаю, перспектива спроса очень хорошая. Мне трудно судить о ситуации с другими алмазами, африканскими или канадскими, поскольку там сильно упали цены, а сырье сбрасывалось за любые деньги. Есть государства, где экономика на 80% зависит от добычи алмазов. Видимо, там решили, что правильнее хоть как-то получить деньги прямо сейчас, и снизили цены, при этом рентабельность добычи упала до каких-то невероятных отметок. Это ошибка, хотя понимаю, что не у всех есть Гохран.
Мы прекращать добычу не можем, у нас другая страна и другой климат. Кроме того, ЗАО «АЛРОСА» - бюджетообразующая компания Якутии, поэтому на нас ложится огромная социальная нагрузка. По этим же причинам мы не могли себе позволить опускать цены.
Конечно, мы сокращаем добычу примерно на 4%, но это надо было сделать давно. Существуют несколько месторождений,
которые экономически находились уже на грани рентабельности. Например, трубка «Зарница» - самая первая, открытая в Якутии. Добыча там велась, скорее, из соображений имиджа. Вот это сокращаем.
Однако главное - мы сохраняем планы по переходу на подземную добычу. В июле планируем официально запустить подземный рудник «Мир», в конце года, в ноябре-декабре, - «Айхал». По освоению «Мира», кстати, идем с существенным опережением - на полтора года. Продолжается стройка подземного рудника и на «Удачном».
По нашему горному законодательству мы обязаны добыть все, что есть на месторождении. Вот закончился карьер - открытая добыча, дальше рентабельно идти подземным способом, иначе придется вынимать сотни тонн пустой породы, что невыгодно. Мы смогли решить достаточно сложную задачу и не допустить разрыва в добыче: подземная добыча начинается одновременно с завершением открытой.
Естественно, при подземном способе добыча сокращается, причем значительно. Затраты при переходе на подземку растут в среднем на 20 - 30%, добыча в зависимости от специфики месторождения серьезно падает. Тем не менее при этом предприятие планирует на перспективу не сокращение, а даже небольшой рост производства. Парадокса здес
ь нет, потому что мы одновременно приступим к запуску новых трубок. Таких, например, как Верхне-Мунское месторождение в Якутии, открытое в 2007 г. Есть и другие, просто геологи там работу еще не закончили.
Правда, существует одна загвоздка: у нас алмазы отнесены к стратегическим полезным ископаемым, а процедура выдачи лицензий стратегам недоработана. Мы нашли месторождение, подали заявку и ждем. Пока лицензия не получена, говорить, что это наша трубка, нельзя.
Между тем ЗАО «АЛРОСА» сильно активизировало разведку, поисковые работы и год назад превысило уровень советского периода. У нас есть достаточно много хороших перспективных трубок, которые мы станем разрабатывать, и это будет открытая добыча в карьерах.
Отдельно надо сказать о проектах, реализуемых ЗАО «АЛРОСА» в Африке. Значительно пострадал проект «Луо-Камачия-Камажику» (сейчас наша компания владеет 45% в этом проекте, 55% принадлежит португальской Eskom). Он и до кризиса был на грани рентабельности, а сейчас на фоне падения цен ушел за эту грань. Решение за наблюдательным советом, но я буду рекомендовать прекратить участие фирмы в этом проекте.
«Луо» практически стоит. Португальский акционер, являющийся, по сути, финансовым институтом, периодически дает деньги на зарплат
у, что позволяет иногда включать фабрику. Однако там крайне неудачно был сделан проект, плохо разведано месторождение и при такой подготовке допущена масса горных ошибок. К тому же непростая ситуация с рудным телом и высокие издержки.
Второе наше СП - ГРО «Катока». Предприятие чувствует себя нормально, выдерживает удары кризиса, но продажи идут, конечно, гораздо хуже, поэтому в этом году больших дивидендов оттуда нам ждать не придется.
Тем не менее проект перспективный. Рынок относится к нему с интересом: недавно к нам обратилась компания с предложением о его покупке. Это позитивный знак, и работу над «Катокой» мы продолжаем.
А вот другой амбициозный проект – сооружение двух гидроэлектростанций (одной - в районе границы Намибии и Анголы, другой - на реке Оранжевая, что на границе Намибии и ЮАР) - из планов ЗАО «АЛРОСА» удален. Дело в том, что для организации строительства в пограничных районах возникло слишком много проблем юридического характера. Кроме того, финансирование на 100% было банковское, а сейчас его нет.
У нас несколько категорий непрофильных активов. Во-первых, непрофильные компании, которые создавались достаточно давно и исполняли некие сервисные функции. Тут лучше иметь конкурентную среду среди поставщиков товаров и услуг. Покупки, скажем, тех же взрывчатых веществ лучше делать на конкурентной основе - это одна часть задачи, которую будем решать, просто выводя компании на открытый рынок.
Во-вторых, есть непрофильные предприятия, связанные с ТЭК. Они создавались, чтобы ЗАО «АЛРОСА» имело свои газ, нефть и переработку и ни от кого не зависело. Сейчас такой необходимости нет. Например, на Ямале у нас свои газовые активы, которые теперь выставлены на продажу.
Углеводородные компании мы оцениваем в немаленькую сумму - порядка 700 млн долл., но там же есть еще и недоразведанные запасы. Кроме того, у одной из фирм уже согласованы условия на подключение к газовой трубе, что тоже дорогого стоит.
Перспективным для нас остается железорудный проект в Якутии. К нему, кстати, проявляют интерес и инвесторы из Китая. Продавать им контрольный пакет никто не собирается, а вот неконтрольный можно было бы.
Что именно за китайская компания? На самом деле их две, но называть пока рано. Скажу только, что это самая большая в мире группа железорудных активов. У инвестора есть желание, которое в ближайшее время, видимо, сформируется уже и на бумаге, - заплатить рыночную цену за неконтрольный пакет. Грубая рыночная оценка путем пересчета запасов - примерно 300 - 400 млн долл., причем не за весь проект, а только за долю. Но китайцы готовы на соинвестирование, потому что заинтересованы и к тому же верят - у ЗАО «АЛРОСА» все получится.
Сейчас в спокойном режиме ведется подготовка наших железорудных проектов в Якутии на доразведку и, собственно уже на добычу, поскольку одна группа месторождений находится совсем близко от действующей железной дороги. Стоимость
реализации всего проекта и освоения всех четырех месторождений - около 10 млрд долл. Это большая сумма на длительный период времени, но при аккуратном подходе и хорошей дисциплине начать продавать концентрат можно уже через три года.
Вообще-то в данном случае у инвестора двойное обязательство – не только заплатить деньги за пакет, но и еще финансировать развитие региона. Почему же это важно для нас? Во-первых, условия работы в Якутии нам знакомы, а для осуществления проекта у нас есть и необходимый опыт, и люди. А во-вторых, это создаст в Якутии значительное количество рабочих мест, позволив дополнительно трудоустроить до 15 - 20 тыс. человек.
Однако обо все по порядку.
В автономном плавании
До недавнего времени De Beers и ЗАО «АЛРОСА» были партнерами. De Beers покупала значительную долю алмазов, добытых нашим предприятием. Однако в 2006 г. европейское антимонопольное ведомство потребовало от De Beers прекратить к 2009 г. закупки алмазов у российской компании, посчитав, что взаимоотношения двух фирм могут негативно повлиять на конкуренцию на европейском рынке, напомнил ведущий эксперт Всероссийского научно-исследовательского института потребительского рынка и маркетинга (ВНИИПРиМ) Дмитрий Абзалов.
В результате ЗАО «АЛРОСА» пришлось самостоятельно выходить на международный рынок и активно разрабатывать маркетинго
вые стратегии. Несколько лет назад эксперты говорили, что разрыв сотрудничества тяжелее скажется именно на нашей компании, а не на De Beers, поскольку у россиян слабовато с менеджментом. Тем не менее к мировому кризису оба предприятия подошли на приличных оборотах. В прошлом году De Beers производила 40% всех алмазов мира, ЗАО «АЛРОСА» - 25%.
Однако мировое падение спроса ударило, прежде всего, по сегменту luxury - недвижимости, автомобильному рынку и, конечно, рынку драгоценных камней и металлов. Сегодня алмазы используются практически исключительно в ювелирном производстве, т.к. в промышленности натуральные камни уже давно не применяются.
Более того, кризис прошелся как раз по основным рынкам сбыта алмазной отрасли - Соединенных Штатов (там потребляли около половины производимых во всем мире алмазов), европейскому и отчасти японскому. Падение спроса повлекло за собой падение цен. С началом кризиса оптовые цены на бриллианты снизились в среднем на 30%, отмечает пресс-секретарь Ассоциации «Гильдия ювелиров» России Владимир Тесленко.
Для De Beers экономическая конъюнктура оказалось особенно неблагоприятной. В конце прошлого года компания объявила о сокращении объемов продаж на рынке. Впрочем, у нее уже не было монопольной возможности придерживать алмазы, дабы скорректировать цены. В I квартале 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого год
а крупнейшая в мире алмазодобывающая компания уменьшила производство алмазов в 11 раз - с 11,8 млн каратов в I квартале 2008-го до 1,08 млн каратов в I квартале текущего года.
О сокращении производства также заявили Rio Tinto и BHP Billiton, хотя, справедливости ради, отметим, что не все так плохо. Согласно прогнозу компании Anglo American, владеющей 45% акций De Beers, во II квартале 2009 г. производство алмазов несколько увеличится. Это произойдет в основном за счет того, что предприятие Debswana, на которое приходится 65% алмазной добычи De Beers, возобновило работы на рудниках в Ботсване.
Господдержка
У россиян же в кризисной ситуации оказалось важное конкурентное преимущество. Напомним, что нашему государству принадлежит около 90% капитала отечественной алмазодобывающей компании, наблюдательный совет которой возглавляет сам министр финансов РФ Алексей Кудрин. Так вот, Правительство РФ анонсировало, что станет осуществлять госзакупки алмазов у ЗАО «АЛРОСА» в Гохран. Помимо того, компании были выделены субсидии.
При этом у российского холдинга есть доступ также к источникам фондирования и на внешнем рынке, добавляет главный аналитик ФГ
«Калита-Финанс» Андрей ГАНГАН. ЗАО «АЛРОСА» планирует новую эмиссию облигаций объемом до 200 млн долл. на срок до 6 месяцев. Распродажа непрофильных активов, в частности, газовых - ЗАО «Геотрансгаз» и ООО «Уренгойская газовая компания», а также приобретенного в начале года ООО «КИТ-Финанс», - тоже будет способствовать улучшению финансового состояния и высвобождению денежных средств. Так что, даже если в ближайшее время нашей алмазодобывающей компании и придется все-таки выйти на рынок (по некоторым прогнозам, это случится уже в ближайшие месяц-два), тяжелые времена слабого спроса и низких цен ЗАО «АЛРОСА» может пройти весьма успешно относительно конкурентов.
Кроме того, с декабря господдержка позволила компании вообще прекратить открытую продажу необработанных алмазов и работать «на склады». De Beers такой возможности не имела. Теперь политику россиян признал эффективной и основатель De Beers Чарльз Виндхэм. «Что бы ни говорили о русских, они, конечно, не глупы», - цитируют его слова новостные ленты.
Таким образом, считают эксперты, когда рынок «вечных ценностей» - алмазов и бриллиантов - начнет восстанавливаться (а развивающиеся страны, как ожидается, оправятся от кризиса быстрее), у ЗАО «АЛРОСА» будет накоплен определенный запас прочности. Впрочем, в Алмазной палате России по этому поводу заметили, что делать какие-либо выводы о ситуации на рынке алмазов в целом пока рано. Хорошо, уйдем от каких-то обобщений и будем говорить конкретно о ЗАО «АЛРОСА».
От первого лица
- В целом 2008 г. для компании был успешным, несмотря на трудности с продажами в последнем квартале, - рассказывает президент ЗАО «АЛРОСА» Сергей Выборнов. - В декабре продажи упали практически до нуля, мы ушли с рынка и продавали только в Гохран. Но считаю, что компания с производственными задачами справилась. Объем продаж в госрезерв я не могу назвать: согласно законодательству, данная информация конфиденциальная. Замечу только, что это существенно меньше, чем мы могли бы продать сами при нормальном рынке.
В феврале-марте мы интенсивно занимались совершенствованием клиентской базы. Была определена группа из 15 компаний в Антверпене. У них есть собственные свободные средства, нет проблем с банками, а размеры используемого кредитного плеча невысокие - от 10 до 20%. Этим компаниям мы и предложили выстроить партнерские отношения на длительный период - от 6 месяцев до 3 лет, ориентируясь на цены, уровень которых представлял бы среднюю между пиковыми значениями августа 2008-го и текущими значениями.
Представители данных компаний недавно побывали в Москве, смотрели товар, и мы будем с ними подписывать контракты, т.е. люди инвестируют в будущее. Они понимают, что платят выше, но при этом прекрасно осознают, что через три года, скорее всего, цена на алмазы вновь значительно поднимется.
Представители акционеров ЗАО «АЛРОСА» такой подход тоже одобрили. Ранее фигурировала сумма долгосрочных контрактов в 500 млн долл., но она может быть и больше. Мы хотели бы продать по длинным контрактам до конца этого года. Компании, желающие пополнить список наших клиентов, есть, но в сложившихся сегодня условиях «заливать» рынок сырьем очень опасно - можно моментально погубить нарождающийся спрос. Посмотрим, какая будет реакция рынка и, может быть, еще расширим нашу клиентскую базу.
В идеале - кризисный период, наверное, в расчет брать неправильно - долгосрочные контракты должны занимать 60 - 70% объема продаж. Остальное сырье может продаваться на свободном рынке.
Добыть мало, важно продать
Чтобы добиться такого результата, необходимо осознать, что маркетинг - ничуть не менее важный компонент алмазного бизнеса, чем добыча. Можно добыть кучу алмазов и никому их не продать. Раньше это в голову никому не приходило.
До недавнего времени в качестве нашего основного внешнего покупателя выступала De Beers, половину сырья продавали с дисконтом на внутреннем рынке - его тоже брали, и брали охотно, потому что тут же перепродавали. Теперь необходимость принципиально новой системы организации продаж очевидна для всех. Например, для меня оказалось
несколько неожиданно, что наш профсоюзный лидер на «Удачном» выступал с абсолютно профессиональной критикой сбытовой системы компании, и мы приняли его предложения, поскольку сами уже думали о том же.
Основная идея состоит в том, что будут созданы три независимых подразделения: группа продаж, группа маркетинга и группа сортировки и подготовки сырья. Такая структура позволит избежать конфликта интересов, который неизбежно возникал, когда управление этими операциями было сосредоточено в одних руках.
Сейчас маркетинговую группу возглавляет Майк Брукер - бывший сотрудник De Beers. Пока он на контракте, поскольку еще не прошел все миграционные процедуры. Майк является сырьевиком, работал в маркетинговой «дочке» De Beers, которая была в том числе и брокером. Достаточно долго возглавлял сырьевую команду, покупавшую у нас сырье, т.е. он отлично знает российский ассортимент. Под ним пока компактная группа из пяти-шести человек, но она будет расширяться.
Маркетинговое направление у нас сейчас продвигает бриллианты как инвестиционный товар - это совместный проект с УК «Лидер». Он уже заработал, первую партию отгранили, гранят вторую. Общая сумма относительно небольшая, но данный проект и не ориентирован на получение значительных прибылей. Понятно, что этот рынок не будет громадным, 500 млн долл. там не будет никогда.
Главное здесь - решение маркетинговых задач, т.е. продвижение ценностей и отечественного товара. На рынок надо вернуть понятие «русское качество». Оно почему-то стало уходить на второй план, да что там говорить - на мировом рынке почти исчезло. Между тем якутские алмазы обладают уникальными цветовыми характеристиками и формой, с которой огранщики привыкли работать.
Оценим рынок
Он стал вставать на ноги быстрее, чем другие сегменты. Если брать Америку, там ситуация специфическая. Спрос в США может сильно упасть, потому что там действительно долгое время жили в долг. Пользуясь доступным долгосрочным кредитом, человек покупал кольцо в подарок дочери, внутренне даже не понимая, что она же сама потом за него и будет продолжать платить… Что касается других рынков, то они уже восстанавливаются.
Очень хороший рынок в Дубае - новом мировом центре алмазной ювелирной торговли. Кроме того, человеч
еские эмоции пока никто не отменял. Все равно в рамках года остались события, на которые принято дарить изделия с бриллиантами. Скорее всего, сдвиг рынка произойдет в сторону азиатского и европейского регионов, и я думаю, что это практически полностью компенсирует падение спроса в Штатах.
На российское сырье, я считаю, перспектива спроса очень хорошая. Мне трудно судить о ситуации с другими алмазами, африканскими или канадскими, поскольку там сильно упали цены, а сырье сбрасывалось за любые деньги. Есть государства, где экономика на 80% зависит от добычи алмазов. Видимо, там решили, что правильнее хоть как-то получить деньги прямо сейчас, и снизили цены, при этом рентабельность добычи упала до каких-то невероятных отметок. Это ошибка, хотя понимаю, что не у всех есть Гохран.
Здесь климат иной
Мы прекращать добычу не можем, у нас другая страна и другой климат. Кроме того, ЗАО «АЛРОСА» - бюджетообразующая компания Якутии, поэтому на нас ложится огромная социальная нагрузка. По этим же причинам мы не могли себе позволить опускать цены.
Конечно, мы сокращаем добычу примерно на 4%, но это надо было сделать давно. Существуют несколько месторождений,
которые экономически находились уже на грани рентабельности. Например, трубка «Зарница» - самая первая, открытая в Якутии. Добыча там велась, скорее, из соображений имиджа. Вот это сокращаем.
Однако главное - мы сохраняем планы по переходу на подземную добычу. В июле планируем официально запустить подземный рудник «Мир», в конце года, в ноябре-декабре, - «Айхал». По освоению «Мира», кстати, идем с существенным опережением - на полтора года. Продолжается стройка подземного рудника и на «Удачном».
По нашему горному законодательству мы обязаны добыть все, что есть на месторождении. Вот закончился карьер - открытая добыча, дальше рентабельно идти подземным способом, иначе придется вынимать сотни тонн пустой породы, что невыгодно. Мы смогли решить достаточно сложную задачу и не допустить разрыва в добыче: подземная добыча начинается одновременно с завершением открытой.
Естественно, при подземном способе добыча сокращается, причем значительно. Затраты при переходе на подземку растут в среднем на 20 - 30%, добыча в зависимости от специфики месторождения серьезно падает. Тем не менее при этом предприятие планирует на перспективу не сокращение, а даже небольшой рост производства. Парадокса здес
ь нет, потому что мы одновременно приступим к запуску новых трубок. Таких, например, как Верхне-Мунское месторождение в Якутии, открытое в 2007 г. Есть и другие, просто геологи там работу еще не закончили.
Правда, существует одна загвоздка: у нас алмазы отнесены к стратегическим полезным ископаемым, а процедура выдачи лицензий стратегам недоработана. Мы нашли месторождение, подали заявку и ждем. Пока лицензия не получена, говорить, что это наша трубка, нельзя.
Между тем ЗАО «АЛРОСА» сильно активизировало разведку, поисковые работы и год назад превысило уровень советского периода. У нас есть достаточно много хороших перспективных трубок, которые мы станем разрабатывать, и это будет открытая добыча в карьерах.
Грани «загранки»
Отдельно надо сказать о проектах, реализуемых ЗАО «АЛРОСА» в Африке. Значительно пострадал проект «Луо-Камачия-Камажику» (сейчас наша компания владеет 45% в этом проекте, 55% принадлежит португальской Eskom). Он и до кризиса был на грани рентабельности, а сейчас на фоне падения цен ушел за эту грань. Решение за наблюдательным советом, но я буду рекомендовать прекратить участие фирмы в этом проекте.
«Луо» практически стоит. Португальский акционер, являющийся, по сути, финансовым институтом, периодически дает деньги на зарплат
у, что позволяет иногда включать фабрику. Однако там крайне неудачно был сделан проект, плохо разведано месторождение и при такой подготовке допущена масса горных ошибок. К тому же непростая ситуация с рудным телом и высокие издержки.
Второе наше СП - ГРО «Катока». Предприятие чувствует себя нормально, выдерживает удары кризиса, но продажи идут, конечно, гораздо хуже, поэтому в этом году больших дивидендов оттуда нам ждать не придется.
Тем не менее проект перспективный. Рынок относится к нему с интересом: недавно к нам обратилась компания с предложением о его покупке. Это позитивный знак, и работу над «Катокой» мы продолжаем.
А вот другой амбициозный проект – сооружение двух гидроэлектростанций (одной - в районе границы Намибии и Анголы, другой - на реке Оранжевая, что на границе Намибии и ЮАР) - из планов ЗАО «АЛРОСА» удален. Дело в том, что для организации строительства в пограничных районах возникло слишком много проблем юридического характера. Кроме того, финансирование на 100% было банковское, а сейчас его нет.
О непрофильных активах
У нас несколько категорий непрофильных активов. Во-первых, непрофильные компании, которые создавались достаточно давно и исполняли некие сервисные функции. Тут лучше иметь конкурентную среду среди поставщиков товаров и услуг. Покупки, скажем, тех же взрывчатых веществ лучше делать на конкурентной основе - это одна часть задачи, которую будем решать, просто выводя компании на открытый рынок.
Во-вторых, есть непрофильные предприятия, связанные с ТЭК. Они создавались, чтобы ЗАО «АЛРОСА» имело свои газ, нефть и переработку и ни от кого не зависело. Сейчас такой необходимости нет. Например, на Ямале у нас свои газовые активы, которые теперь выставлены на продажу.
Углеводородные компании мы оцениваем в немаленькую сумму - порядка 700 млн долл., но там же есть еще и недоразведанные запасы. Кроме того, у одной из фирм уже согласованы условия на подключение к газовой трубе, что тоже дорогого стоит.
Перспективным для нас остается железорудный проект в Якутии. К нему, кстати, проявляют интерес и инвесторы из Китая. Продавать им контрольный пакет никто не собирается, а вот неконтрольный можно было бы.
Что именно за китайская компания? На самом деле их две, но называть пока рано. Скажу только, что это самая большая в мире группа железорудных активов. У инвестора есть желание, которое в ближайшее время, видимо, сформируется уже и на бумаге, - заплатить рыночную цену за неконтрольный пакет. Грубая рыночная оценка путем пересчета запасов - примерно 300 - 400 млн долл., причем не за весь проект, а только за долю. Но китайцы готовы на соинвестирование, потому что заинтересованы и к тому же верят - у ЗАО «АЛРОСА» все получится.
Сейчас в спокойном режиме ведется подготовка наших железорудных проектов в Якутии на доразведку и, собственно уже на добычу, поскольку одна группа месторождений находится совсем близко от действующей железной дороги. Стоимость
реализации всего проекта и освоения всех четырех месторождений - около 10 млрд долл. Это большая сумма на длительный период времени, но при аккуратном подходе и хорошей дисциплине начать продавать концентрат можно уже через три года.
Вообще-то в данном случае у инвестора двойное обязательство – не только заплатить деньги за пакет, но и еще финансировать развитие региона. Почему же это важно для нас? Во-первых, условия работы в Якутии нам знакомы, а для осуществления проекта у нас есть и необходимый опыт, и люди. А во-вторых, это создаст в Якутии значительное количество рабочих мест, позволив дополнительно трудоустроить до 15 - 20 тыс. человек.
